Parans开发的创新和突破性技术允许自然阳光深入建筑,这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品提供一致的合作伙伴.

让自然光走得更远

对市场的初步筛选发现,大多数潜在的合作伙伴都位于西海岸. 这个集群, 再加上该地区对绿色和可持续技术的投资增加,使其成为寻找新合作伙伴的优先区域.

Fredrik Johansson,高级销售副总裁 & 营销解释道:

“从事自然光行业意味着研究美国不同地区的日照时间很重要. 我们之前在旧金山地区做过一些装置, 亚利桑那大学的, 以及西海岸的医院, 我们还从以前的合作伙伴那里获得了关于哪些州处于绿色技术前沿的参考资料. 这些见解给了我们一个很好的开始.”

而确定合作伙伴只是在一个新市场建立分销渠道的开始, 这是最具挑战性的方面之一——尤其是当你在世界的另一边,在一个完全不同的时区. cq9传奇电子游戏商业在美国的专家团队帮助Parans寻找合作伙伴,克服了在没有当地存在的情况下筛选和优先考虑潜在合作伙伴的挑战.

我不认为我们有足够的员工、专业知识或当地知识来独自完成这项工作. cq9传奇电子游戏的当地专业知识和资源能力使他们能够接触到大量不同类别的公司合作伙伴. Fredrik Johansson,高级销售副总裁 & 营销,Parans太阳能照明

在确定潜在合作伙伴候选人的过程中, cq9传奇电子游戏商界与巴兰斯保持了持续的对话,并在筛选过程中解决了几个关键问题. 这些问题包括确定不同的销售分销渠道, 管理结构, 以及Parans提供的整体cq9传奇电子游戏. 搜索才能成功, 合作伙伴候选人需要市场覆盖, 互补的价值主张, 有照明系统的销售记录, 管理团队有着相似的企业价值观和发展业务的雄心.

利用当地的专业知识寻找合适的合作伙伴至关重要, 正如Fredrik Johansson所解释的:

“我不认为我们有足够的员工、专业知识或当地知识来独自完成这项工作. cq9传奇电子游戏的当地专业知识和资源能力使他们能够接触到大量不同类别的公司合作伙伴. 然后他们将其缩小到一个高质量的、极具价值的候选名单。”.

未来是光明的

Parans和Business cq9传奇电子游戏之间的合作提供了对潜在合作伙伴的广泛筛选过程,这使Parans能够与确定的优先合作伙伴之一进行讨论——他们现在已经与该合作伙伴签署了合作协议. 新合作伙伴, Lumenomics, 自然照明分配和安装公司是否专注于提供综合采光解决方案,以帮助公司在设计的空间中最大化自然光线.

这次合作为Parans提供了一个机会,在将触角延伸到美国市场其他有趣的细分市场之前,他们可以加快在分销商网络中的定位. 约翰逊总结道:

“我们2021年的目标是在美国建立一个足迹,并完成4到5个安装,以展示我们在不同行业的解决方案, 如医院, 商业楼宇及零售. 我们正在与合作伙伴开展营销活动,重点关注我们可以进一步扩大的新领域。”.

挑战

Parans自2008年起进入美国市场, 与销售代理和经销商合作开发市场, 销售和安装他们的产品. 然而, 由于经销商所有权状态的变化, 双方的野心和关注点不再一致. 如果帕兰斯想要在北美继续发展,他们就需要找到一个新的合作伙伴,并开始与之合作.

解决方案

cq9传奇电子游戏商业与Parans合作,绘制和确定潜在的新合作伙伴,以支持他们在美国市场的增长. 有了合作伙伴映射和优先排序策略, Parans得到必要的支助,以便与适当的伙伴取得联系, 列出目标合作伙伴的名单, 并找出在美国实现其雄心勃勃的增长计划的最佳人选.

结果

cq9传奇电子游戏商业》的合作伙伴图谱得出了53个符合Parans标准的合作伙伴, 随后是初步的对话和筛选,以确认对Parans的产品是否合适和感兴趣. 通过分析和评估,确定了一个关键的合作伙伴,并将其作为优先化战略的一部分.

值的影响

Parans与其中一个目标伙伴建立了伙伴关系,最终签署了伙伴关系协定. 随着Parans逐渐在美国市场站稳脚跟, 设置本地实体, 建立当地销售团队, 以及与合作伙伴更加密切的合作,预计将成为他们在北美市场持续增长计划的一部分.

关于Parans太阳能照明公司

Parans Solar Lighting AB开发和销售专利创新太阳能照明产品,捕获和引导阳光进入建筑物的房间,否则自然阳光无法到达.

通过巴兰的产品, 在远离窗户的建筑部分可以体验到自然阳光. Parans的产品是可持续和环保的, 而且, 反过来, 提高建筑内居民的幸福感和生产力.

Parans在中东已有市场, 主要在阿联酋和卡塔尔. 在亚太地区,合作伙伴代表澳大利亚、印度、马来西亚、泰国和香港的Parans. 此外,帕兰斯太阳能照明正在中国建立销售办事处.  在欧洲, Parans在罗马尼亚有代表处, 波兰, 目前,该公司正在向德国和法国扩张,同时也在寻找西班牙业务的合作伙伴, 比荷卢经济联盟, 摩洛哥和埃及.